深圳消费扶贫走出多层次市场化新路

  5月12日上午,罗湖区区委副书记、区长刘止庸,广西龙林各族自治县副书记、县长杨可,广西西林县副书记、县长欧阳克双走进工作室,推介西林、龙林的优质特色农产品。与此同时,深圳罗湖区政府共发放了100万元的消费扶贫券,通过补贴支持消费者的消费扶贫。

  2020年是与贫困进行决定性斗争的决定性一年。在最近的反贫困决战座谈会上,明确提出要有效解决农牧产品滞销问题,搞好产销衔接,开展消费扶贫,利用互联网拓展销售渠道,多渠道解决农产品销售难问题。

  在疫情期间,深圳市商务局充分发挥和利用电子商务平台,协助该地区销售滞销农产品。它带领广西百色通过彩虹超市和申商电子世界与深圳的企业和平台进行沟通,拓展滞销农产品的网上和网下销售渠道。其中,从2020年3月25日至4月23日,箱马新生将从广西百色市引进10吨樱桃番茄和11吨柑橘,在其门店设立专门销售区域。

  据统计,深圳市每天平均消耗蔬菜水果9400吨,肉类、蛋类和水产品6190吨,口粮5480吨,粮食消费量大,消费市场广阔,需求旺盛,这也为深圳消费扶贫模式的开花结果奠定了基础。2019年9月,来自全国60多个贫困县的296种产品在国家消费扶贫深圳站参展。深圳有关单位与中国社会扶贫网签署协议,向贫困地区购买价值38亿元的农产品。

  接下来,深圳市商务局还将协助组织多种形式的农产品产销对接活动,协助将贫困地区特色农产品纳入“2020深圳网购节”、“鹏城八月快乐购物游”等消费推广活动,规划开展消费扶贫主题,推广扶贫产品,加大扶贫产品推广力度,引导全社会参与消费扶贫。

  那么,当扶贫干部、电子商务企业和扶贫中心(深圳)一端与贫困地区丰富的农产品相连,另一端与深圳丰富的消费需求相连时,如何将贫困地区的优质农产品送到消费者的餐桌上呢?

  在生活中,无论是在农贸市场还是在超市柜台,消费者在选择产品时往往会注意其质量和品牌。贫困地区的农产品通常分散在田间,缺乏专业栽培,采摘后难以达到统一标准商品的销售条件。深圳南山区扶贫干部、原广西田阳县委常委、副县长唐说,以田阳本地特产芒果为例,市场价格会根据品种、大小和质量高低而定。“消费扶贫产品不仅好看,而且美味。关键是美味。”唐对说道。

  作为深圳企业,深圳区生活网总经理丁玲玲近年来在扶贫工作的探索中也发现了同样的问题。例如,农民种植知识的缺乏导致贫困地区缺乏农产品商品化的条件,当地加工和销售非常有限

  今年1月18日,消费扶贫中心(深圳)正式开业。海基兴消费扶贫中心副总经理郑表示,他将严格控制落户消费扶贫中心的产品质量。海基兴消费扶贫中心是深圳首家面向全国市场的市级消费扶贫中心。除了定居企业提供的质量检验报告外,消费者扶贫中心还组织了另一次抽样检验。对于一些直接从农民手中购买的特殊农产品,消费扶贫中心组织第三方检验机构进行检验。

  2020年,平山区利用两广合作资金2000万元,在广西百色市田东县建立了综合仓储中心。该中心整合全县农资、农机、快递、农产品、日用品等资源,集中排至县综合仓储中心统一服务,统一监管,实行“一站式”便捷服务。同时,还建立了可追溯体系,实现扶贫产品与市场的精确对接,打造“可持续环境、质量保证、产品市场、销售渠道、消费群体”的可持续消费扶贫模式。

  要想在市场上获得更大份额的农产品和更多的认可,就必须打造一个品牌,“要从积极和消极两方面入手”唐对说道。积极的手段是树立商标意识,有自己统一的市场风格,并为一些贫困地区团结起来,向外界销售,形成合力。相反是做不到的,换句话说,加强市场的规范化,加强市场监管,实现明确的奖惩。

  丁玲玲表示,最初的生活网络是将质量和品牌融入企业的“五导向”工作流程,即:标准化、规模化、信息化、品牌化和市场化。从过去的扶贫经验来看,贫困地区的产品在正式进入市场之前,要经过产地选择、储运、仓储和二次分拣、设计、宣传和推广等过程丁玲玲说。“质量控制和一票否决”意味着贫困地区的农民应该放心,消费者应该对他们的食物感到满意。只有这样,他们才能最终形成继续购买的动机。

  具体而言,标准化是在生产、加工、储存和运输以及质量方面实现的。从规模上看,原有的生活网络将促进大规模培育适销对路、特色鲜明的农产品,形成当地的支柱产业。在信息化建设中,原有的生活网络将帮助生产终端逐步建立生产管理系统、自动处理系统、质量追溯系统和用户数据库。在品牌建设方面,原创生活网络将挖掘农产品特色,打造品牌,制定营销计划,整合推广品牌。在推广市场的过程中,原有的生活网络将有助于资助赋权,整合各行各业的资源,并为农民找到社会资源(如资金)。

  丁玲玲总结说,这是最初的扶贫3.0模式。通过电子商务平台、社会资源和贫困地区的紧密结合,探索“政府电子商务帮助企业合作社/龙头企业贫困户(农户)”五方协同救助模式,从电子商务的角度切入扶贫,打通产业扶贫的上下游各环节,实现准确有效的救助。通过差异化品牌建设,可以实现品牌溢价,使其具有更强的市场竞争力,从而实现优质优价,这不仅实现了农产品的上涨趋势,也有助于农民增收致富。

  贫困地区的农产品有了一定的商品形式后,下一步自然是进入商品流通领域,开拓市场。但是,仍然存在一些问题,如数量不足,“一车不能拉”

  展览中心搭建了“网上购销平台”,通过大数据筛选畅销产品,将网上销售数据反馈给农民和商家,供方可以获得消费偏好和类别需求等信息,及时调整种植、生产和供应的步伐,形成优势产业。展览中心还与深圳市农业龙头企业协会和区内23家农业龙头企业联手,与“三地四县”资质好、信誉好的供应商形成网下营销联盟,建立网下产业服务机制,包括互访、产业合作、宣传展示、交易推广等,交流优势资源。下一步,福田区还将研究出台相关配套措施,对运营企业的物流、仓储、人工成本和运营成本给予一定补贴,调动参与企业的积极性,努力通过“政府引导、市场化运作”解决消费扶贫难、弱的问题。

  此外,位于深圳市南山区农产品批发市场的“深圳对口支援汕尾扶贫产品展示中心”于2019年9月正式开业。据深汕支持总部相关人士透露,该展览中心专门组织销售汕尾及全市贫困村的名优新农产品。它把汕尾的特色农产品“从田间到餐桌”连成一个完整的链条,使汕尾的优质农产品在深圳有了自己的“集结地”,从而解决了从产品到深圳市场的“最后一公里”问题。

  汕尾市委常委、副市长、深圳对口支援汕尾指挥部总指挥叶建德表示,希望展览中心能够宣传该组织的食堂、采购平台和电子商务平台,让汕尾的农副产品能够得到广大消费者的认可,让更多的人借此机会了解汕尾,了解汕尾的经济发展和人民生活的变化,从而带动更多的人来汕尾投资。目前,展览中心由深圳对口支援的汕尾贫困村的13个农村合作社和5个农业企业占用。展会不仅展示了沿海城市汕尾的虾米、鱼干、佛菜、麻辣贝类、虾米等丰富的海鲜,还展示了深圳消费市场的黄酒、葛根、红薯、蜂蜜、豆腐干等60多种具有山地特色的农副产品。

  宝安区带领辖区内企业建立了15家超市(商店形式)和2个网络平台(鼎和盛财星网和宝安区宝都园超市),均有“宝安区消费扶贫超市”的品牌。宝安区还将设立至少一个消费扶贫展示中心(鼎河盛),该中心已完成选址设计。

  消费者扶贫中心(深圳)计划在园区内设立10个展区,由深圳市政府配套建设,援助9个省市和全国832个贫困县。消费者扶贫中心有九个展馆,包括广东、广西、贵州、四川、西藏、江西、云南、重庆、新疆和黑龙江。展馆对入驻企业免收任何费用,包括租金、水电费和管理费。到目前为止,已有1000多种扶贫农产品在博物馆、市民、商人、政府机构等地上架。可以在这里直接购买。郑表示,一些已经大规模生产并具有市场竞争力的产品将直接进入海基星的批发市场。

  “这里出售的巴马矿泉水的价格与昌朝市的矿泉水差不多,甚至可能更低。”广西巴马亭的罗亮说。摊位上还有巴马当地矿泉水“太阳水”和“四季水”,供深圳消费者购买。

  不仅消费扶贫中心将运行良好,郑还将深入特种农产品领域,考察第一线的种植和质量状况。汕尾市陆河县东坑镇大新村位于东坑镇东南部的山区。它有美丽的山,清澈的水和宜人的空气。青梅是这个村庄的传统经济作物。村里的青梅总种植面积超过1300亩,基本上每户都有几亩到几十亩。2019年,由于气候有利,大新村青梅产量超过300万斤,平均每户收入近万元。

  然而,自从新的皇冠肺炎疫情爆发以来,青梅产品的传统销售渠道今年受到了很大冲击。由于青梅属于不受欢迎的水果,供应链相对特殊,下游客户主要是加工厂。前几年,每到收获季节,东坑镇周围的几个加工厂都会主动收购。然而,今年受新皇冠肺炎疫情影响,这些工厂的复工情况不容乐观。

  3月,在青梅大丰收的前一周左右,深汕援助指挥部精准扶贫小组干部郑、到大新村实地调研,共同探讨销售策略和意图,分享市场信息。郑建议,对于大新村的青梅销售,依托海基星物流园区的线上线下资源,充分联系珠三角等地的大型水果批发商,努力提高当地青梅产品的单价。深圳市财政局大新村党支部、扶贫小组组长林泽佳表示:“没有消费扶贫平台和上级的牵线搭桥,今年大新村的青梅种植可能没有创收的希望。”在多方的推动下,广州、深圳、江西等地的客户纷纷下单。一家公司一次订购20吨,缓解了大新村青梅销售的困难。

  郑透露,经过与深汕指挥部精准扶贫小组的多次沟通,客户与汕尾荔枝园达成合作协议。预计汕尾荔枝将于5月底供应至深圳,由消费者扶贫中心负责销售。他估计每天会有2000到3000公斤的补给。

  唐是原扶贫干部,他根据田阳的实际情况发表了自己的看法。他把农产品分成三个年级:高中和初中。高端产品被小型化和精细化。在分拣过程中,它们在尺寸、色调和外观方面受到严格控制。他们出口到深圳的高端和中端消费群体,并积极与商家联系。处于中间端的是主要力量,要实现大规模发展,必须对其进行衡量。低端引入农产品加工企业进行农产品深加工。“那些擅长拳击的人必须是各种拳击技术的结合体,而不可能只有一种技术。”唐说:“关键是实效。”

  今年,唐还计划在南山建立一个固定周转仓储基地,并将当地农产品集中在深圳。只要有订单,货物就能迅速交货。此外,它还可以降低贫困地区企业的销售成本。消费扶贫是要通过一些关键节点.

  此外,平山区还建成了特色农产品示范基地。支持农产品深加工项目建设,鼓励包括平山区在内的深圳大型餐饮企业与田东县龙头农业企业合作,建立基地,将田东特色农产品引向深圳市民餐桌。最初,生活网还在不断建设扶贫产业示范基地,推动贫困地区农产品标准体系建设,并通过提供农业技术支持提高上游端的质量和效率

  4月,消费扶贫中心(深圳)举办了首届“消费扶贫、深圳在行动、直播帮扶、代购代捐”为主题的深圳对口帮扶区域农产品直播节。与6家互联网红锚一起,通过淘宝、沙银等平台,在广东汕尾、广西巴马、云南昭通、重庆巫山、新疆喀什、贵州毕节等6个地区直接播出和销售23种具有地方特色的农副产品,帮助解决农产品滞销问题。直播持续了8个小时,吸引了近10万名观众在线多项交易。

  今年初突发的新皇冠肺炎对贫困地区的农产品产生了很大影响。除了通过现场直播带来商品外,消费扶贫中心还开发并推出了微信小节目“深圳扶贫”,以开拓销售渠道,创新销售模式。“消费者可以通过一个小程序直接下订单,这个小程序在收到订单后会直接通知结算企业。结算后的企业会将订单信息反馈给前面的农民,以便安排交货。消费者可以很容易地在不同的地方购买当地特产,而不用离开家。”郑彭颖说:“这是非常有效和方便的。”郑表示,今后,他还计划通过社区推广等方式进一步拓展销售市场。目前,他已经开始选择社区,一旦条件成熟,他会去设立摊位。深圳农产品集团有限公司预计投资600万元,构建基于5G技术的“五位一体”AR直播和可视交易消费扶贫平台,丰富直播交易的应用场景。

  目前,深圳各区都在积极推广消费券的发行,以激发人们的消费热情。其中,福田区、宝安区、龙岗区除了传统的全额消费券、减价消费券和餐饮券外,还推出了扶贫产品消费券。福田区在“幸福礼貌——福田3000万惠民礼券”活动中增加300万元扶贫礼券,鼓励和引导市民通过网上和网下购买,从辖区内3家农业企业和电子商务平台购买农副产品,促进消费和扶贫。截至2020年5月初,实际已收到约100万元消费券。宝安区还推出了1000万元消费券,在对口支援地区推广网上和网下农副产品采购活动。

  我们不仅利用数字技术为贫困地区的农产品开辟销售渠道,其他地区也鼓励深圳企业投资当地工厂(区),实现产销衔接。宝安区将引导大型企业在对口支援地区投资建厂(场),加大资金和技术支持,加大市场引导力度,培育地方优质品牌。目前,丁分别在都安和大华注册了农产品采购中心,陆康源在大华注册了农产品采购中心,并在大华设立了“宝安大华消费扶贫展厅”,与大华签订了1200万元的农产品采购协议。安信宝分别在都安和大华注册了广西永谋农业发展都安(大华)分公司。这两个县转让了500亩土地种植蔬菜,并雇用了每亩3名穷人,以解决为利卡贫困家庭创造就业机会的问题。

  消费扶贫离不开贫困地区的人民。各种方式最终想要实现的是,人们能够实现自己的造血,摆脱贫困,变得富有。广西南山区和田阳县推动了青年创业联盟的正式成立,并在南山区建立了一个帮助农民和增加收入的平台,以帮助田阳的穷人。莫丽珍是广西天阳团委成员,也是典型的“富二代”。

  2018年,原生活网针对云南、贵州、新疆、西藏、四川大凉山等深度贫困地区,创建了“我代表——个县,100种产品”农产品品牌增权计划,实施了“云产品出云南”、“贵州产品出山区”、“新产品出新疆”等一系列专项扶贫计划。到目前为止,已与106个县建立了互助关系,帮助打造永胜软籽石榴、百色芒果、武定核桃等品牌。

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